买卖生意的常见项目

什么是生意？买卖生意要注意些什么？买卖生意和买卖房子有什么不同？这些问题是我们经常碰到的。简单来说，在澳洲，买卖生意指的是买卖在一个固定空间（有时连空间也米有）内由于经营活动而产生的现金流以及相应的债权和债务。我们一般谈到的生意的价格主要指的是商誉(goodwill)，再加上有形净资产。商誉是卖家在某个固定位置经营多年而产生的超过资本正常无风险回报部分的回报。有形净资产主要是经营生意必须的机器设备。大家可能注意到很多生意的标价是采取售价+存货的形式，这个售价如何在商誉和设备净值之间分配对买卖双方的税务安排有很大的影响，这方面买卖双方都要同自己 的会计师商量来搞明白如何对自己利益最大化，也就是纳税义务最小化。

从法律层面来讲，买家律师要确保买家买到的是其所有的bargain。也就是说买到的东西包括买家看中的生意的全部。这听上去有些罗嗦，也许你会问我不请律师，对方准备的合同也会把生意都包括啊。不然。生意和房产不同，你买一个房子，买到的的确在很多时候就是你看到的（当然也可能包含潜在的风险）。而买生意，你买到的是合同上一系列的items，有时后卖家会故意隐瞒一些有价值的东西。举个例子来说，
一个客户从朋友那里买了一个餐馆，卖家律师准备的合同，客户一开始也没请律师就在合同上签了字。后来才发现，合同虽然把餐馆的主体都卖给他了，包括租约，business name和大部分机器设备，但是文件清单上漏掉了一套价值不菲的冰柜，并且规定买家只能在指定的地区使用business name，也遗漏了通常对卖家的禁业条款。客户等有了矛盾再来请律师就要花很高的代价来解决本来很容易的问题。

那么通常一个生意都会牵涉到哪些items呢？新州买卖生意现在通常使用2004年版的标准合同(Contract for the Sale of Business 2004)，里面主要涉及的地方包括：

1.        所有的有形资产，同时要检查这些资产的所有权状况，
2.        商誉和存货的定价
3.        经营场所的租约，有否续约权，有否担保等等
4.        卖家的商业名称(business name)的权利，是否要转名等等
5.        卖家在生意广告时做的representation, 如果合同里没有涉及，要同买家搞清楚是否根据这些representation才做出的购买决定。只是一个很容易引起法律诉讼的领域
6.        卖家的禁业条款
7.        生意交割时的价格调整，包括对雇员的long service leave allowance 和其它的雇员福利必须搞明白
8.        生意用房的房东是否同意转租约，以及转租约的条件
9.        卖家提出的补充条款

买卖生意同买卖房屋有所不同，里面牵涉到的法律更复杂，容易出现纠纷的可能更多。找律师帮你打理合同细节，保障自己最大的权益是一个理性的选择。